Récolter des fonds pour une association, c’est pas si compliqué, n’est-ce pas ?! Crowdfunding, soirées de gala pour vos donateurs 🎉, campagnes digitales sur les réseaux sociaux, événement sportif… Les idées ne manquent pas. D’ailleurs, une simple recherche sur le Web vous offre des listes de dizaines de solutions miracles. Allez voir par vous-même, vous ne serez pas déçu !
Mais soyons honnêtes. Collecter des fonds pour son association, est-ce vraiment aussi simple ?
Car sur le terrain (et on sait de quoi on parle !), la réalité est souvent bien plus nuancée.
- Une campagne de crowdfunding peut échouer faute de préparation et d’audience déjà établie suffisante ;
- Une soirée de gala pour récolter des dons peut devenir un gouffre financier si elle est mal organisée ;
- Quant aux campagnes digitales, elles nécessitent des outils, des compétences et du temps que bien des associations n’ont pas…
Donc. OUI, il existe de nombreuses solutions pour collecter des fonds pour votre association, mais leur choix et leur mise en œuvre est souvent plus complexe qu’il n’y parait.
Ces solutions nécessitent toujours une vision claire de vos moyens, de vos objectifs, de vos forces et faiblesses et demandent une stratégie, des moyens et une capacité à mobiliser vos équipes et votre communauté 🤝.
Autrement dit, si vous foncez tête baissée en croisant les doigts 🤞 pour que votre opération de fundraising marche, vous avez toutes les chances de perdre bien plus que votre temps…
C’est justement pour éviter ces pièges que nous avons écrit cet article.
Parce que récolter des fonds pour son association, ce n’est pas seulement avoir des idées, c’est savoir les transformer en résultats concrets 📊. Et pour ça, vous devez comprendre ce qui marche vraiment… et ce qui ne marche pas 🚫.
Récolter des fonds pour votre association : les 6 pièges qui peuvent ruiner vos efforts
Récolter des fonds pour une association peut sembler accessible grâce à la multitude de solutions disponibles. Mais derrière ces apparentes facilités, de nombreux pièges peuvent mettre en péril vos efforts. Voici les principaux obstacles à éviter en si vous voulez réussir une collecte de fonds pour votre association.
1. Le bon vieux mythe du crowdfunding facile
Véritable vedette du fundraising, le financement participatif, ou crowdfunding, est souvent présenté comme la solution clé en main facile et efficace pour récolter des dons pour son association. On vous dit qu’il suffit de créer une page, d’ajouter quelques visuels et d’attendre que les dons affluent. Malheureusement, ce n’est pas si simple…
Seules les campagnes de collecte de fonds association bien préparées, soutenues par une communauté mobilisée et un storytelling puissant réussissent vraiment. Sans une stratégie claire, vous risquez de ne pas atteindre votre objectif. Pire encore, une campagne de crowdfunding ratée peut démotiver vos équipes et ternir votre image auprès de vos soutiens. La collecte de fonds pour association via le crowdfunding nécessite donc bien plus qu’un simple effort spontané.
2. Les listes d’idées géniales et faciles pour collecter des fonds (« il suffit de… » « y’a qu’à… » et tous les autres)
Le web regorge de contenus qui promettent des résultats rapides avec des idées comme « 10 façons simples de récolter des fonds pour une association ». Vous y trouverez des suggestions classiques : organiser une tombola, vendre des gâteaux, ou monter un événement sportif. Ces solutions de fundraising sont séduisantes, car elles semblent accessibles et peu coûteuses mais sont loin d’être des solutions miracles !
Une tombola peut très bien fonctionner pour une petite association de quartier, où tout le monde se connaît, mais sera un fiasco pour une organisation qui vise un public bien plus large. De même, une vente de gâteaux peut rapporter quelques centaines d’euros, mais sera insignifiante si vous cherchez à financer un projet d’envergure.
Le problème avec ces idées « toutes faites », c’est qu’elles ignorent la réalité spécifique de votre association. Votre public, votre mission, vos ressources humaines, et vos objectifs financiers sont uniques. Copier une liste d’idées trouvée sur Internet sans réfléchir à leur pertinence peut entraîner des pertes de temps, d’énergie et parfois d’argent.
Par ailleurs, ces solutions fundraising simples d’apparence risque de vous pousser à vous contenter de petites actions ponctuelles, au lieu de bâtir une stratégie solide pour récolter des fonds durablement.
3. Le coup des bienfaiteurs magiques et des mécènes imaginaires
On vous a peut-être dit qu’il suffit de convaincre quelques mécènes ou grands donateurs pour financer vos projets. « Trouvez une personne fortunée qui croit en votre cause, et le tour est joué ! » Malheureusement, la réalité est tout autre. Développer un réseau de grands donateurs n’a rien de magique. C’est un travail de longue haleine qui exige des ressources humaines dédiées, une stratégie claire et une patience à toute épreuve avant de récolter des dons.
Les grands donateurs ne tombent pas du ciel (enfin pas totalement 😉). Ils ne donnent pas uniquement parce que votre association fait de « bonnes œuvres ». Ces mécènes ont des attentes précises : ils veulent être convaincus de l’impact réel de leur contribution, comprendre comment leurs fonds seront utilisés et, surtout, sentir qu’ils font partie d’une démarche cohérente et transparente.
Pour eux, donner ne se résume pas à un simple geste altruiste : c’est un investissement dans une vision qui résonne avec leurs valeurs. Cela nécessite de construire une relation de confiance solide et durable. Si cette relation n’est pas cultivée avec soin, vos efforts pour comprendre comment récolter des dons pour une association risquent de ne jamais aboutir.
Sans stratégie claire et sans une équipe prête à investir du temps dans ces relations, cibler les grands donateurs peut rapidement devenir une voie sans issue. Leur soutien est précieux, certes, mais il se mérite par un travail minutieux et structuré, bien loin des solutions « faciles » qu’on pourrait vous faire croire.
4. La politique de l’autruche sur le coût humain pour votre association (ça vous dit quelque chose ?)
Chaque opération pour collecter des fonds pour son association demande du temps, de la rigueur et un suivi constant. Entre la planification, les validations, les ajustements et les imprévus, la charge de travail peut vite devenir écrasante si elle n’est pas anticipée.
Cela nécessite de s’appuyer sur des personnes-ressources solides en interne, capables de gérer les différentes étapes et de répondre rapidement aux besoins. Sans ces compétences disponibles, les risques sont nombreux : retards, erreurs, et campagnes moins efficaces.
Avez-vous suffisamment de personnes disponibles pour prendre en charge toutes les étapes de votre collecte de fonds ? Vos équipes disposent-elles des moyens nécessaires pour mener ces actions efficacement ? Sans une répartition claire des tâches, vos équipes risquent de s’essouffler.
5. Le mécénat et les fondations : une fausse évidence pour récolter des fonds
Faire appel à des fondations ou répondre à des appels à projets semble également une solution prometteuse. Après tout, ces structures disposent souvent de fonds conséquents et cherchent à soutenir des causes. Mais là encore, pour obtenir un financement, il faut souvent « rentrer dans les cases » définies par ces organismes. Cela implique de respecter des critères parfois très spécifiques et de remplir des dossiers exigeants. Du temps, encore du temps, toujours du temps.
Et même si votre projet est sélectionné, les délais de réponse peuvent être longs, voire décourageants.
Enfin, la concurrence est rude : de nombreuses associations tentent de décrocher les mêmes subventions. Vous devez donc être prêt à recevoir des refus ou à ne rien obtenir malgré vos efforts.
6. Négligez vos outils (« Ne vous inquiétez pas, on va faire avec les moyens du bord ! « )
Les outils que vous utilisez pour gérer votre collecte de fonds association jouent un rôle crucial. Pourtant, de nombreuses associations s’accrochent à des outils obsolètes ou mal adaptés, pensant économiser du temps ou de l’argent.
Par exemple, un CRM qui ne permet pas une segmentation fine de vos donateurs, des systèmes de paiement complexes ou un manque d’outils d’analyse peuvent considérablement freiner vos efforts. Sans des outils performants, vous ne pourrez pas établir de relations durables avec vos donateurs ni optimiser vos campagnes. Dans le contexte d’une collecte de fonds, négliger ces aspects peut fermer la porte à de nombreuses opportunités.
J’arrête là !!! Bien entendu, il existe une foule d’erreurs à éviter que nous ne pouvons pas citer dans cet article et nous sommes tous disposés à en discuter avec vous (contact au bas de l’article). Mais maintenant, passons plutôt aux vraies solutions !!!! 🚀
Mais alors, comment collecter des fonds pour son association ?
Récolter des fonds pour son association est une démarche exigeante qui demande réflexion, structure et anticipation. OUI c’est du boulot ! Planification, coordination, suivi… chaque étape compte et nécessite un véritable investissement en temps et en énergie.
Mais ne vous y trompez pas : avec une stratégie claire et des efforts bien ciblés, les résultats seront au rendez-vous. Ce travail vous permettra de mobiliser vos ressources, d’engager vos donateurs, et au final, de récolter des dons.
Voici – dans les grandes lignes – les étapes clés pour bâtir une stratégie de collecte de fonds solide et durable, capable de porter vos ambitions. 💪
1. Posez-vous, réfléchissez et analysez
Avant de vous lancer, prenez le temps d’évaluer votre situation. Un audit clair et objectif est indispensable pour comprendre vos besoins et vos opportunités. Posez-vous les bonnes questions :
- Quels sont vos objectifs financiers ? Déterminez combien vous devez collecter et sur quelle période. Un objectif précis permet de choisir les actions adaptées.
- Quels sont vos atouts et vos faiblesses ? Par exemple, avez-vous une communauté engagée ou un réseau d’entreprises locales ? À l’inverse, manquez-vous de visibilité ou de ressources internes pour gérer une campagne ?
- Qui sont vos donateurs potentiels ? Comprenez votre cible. Est-elle locale, nationale, ou internationale ? Est-elle jeune, retraitée, ou active ? Ce profil influence les canaux à privilégier.
- Quelles sont vos opportunités dans votre environnement ? Existe-t-il des entreprises, fondations ou institutions prêtes à soutenir votre cause ? Y a-t-il des événements locaux sur lesquels vous pourriez capitaliser ?
En répondant à ces questions, vous pourrez poser les bases d’une stratégie cohérente. Ne pas réfléchir en amont, c’est courir à l’échec.
Pour enrichir votre réflexion, abonnez-vous à notre Newsletter mensuelle (tout en bas à droite de cette page), et également celui de France Générosités ou l’Association Française des Fundraisers.
2. Diversifiez vos canaux de collecte
On vous l’a certainement déjà dit. Et on est désolé de vous le redire… Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. Les associations qui réussissent savent utiliser plusieurs canaux pour maximiser leurs chances de succès. Voici les principaux à explorer :
- Prospection :
Les campagnes digitales (emailing, réseaux sociaux), les appels téléphoniques ou le street marketing sont idéaux pour attirer de nouveaux donateurs. Ces méthodes nécessitent de bien cibler votre audience et de créer des messages percutants. - Fidélisation :
Récolter des fonds ne s’arrête pas après un premier don. Accueillez vos nouveaux donateurs avec un remerciement personnalisé, montrez-leur l’impact de leur geste, et invitez-les à s’engager sur le long terme. La fidélisation est essentielle pour transformer un don unique en un soutien récurrent. - Grands donateurs :
Identifiez les mécènes ou individus fortunés susceptibles de soutenir vos projets ambitieux. Ces donateurs attendent une approche personnalisée, avec des preuves concrètes de l’impact de leur contribution. - Mécénat et partenariats d’entreprise :
De nombreuses entreprises souhaitent associer leur image à une cause. Préparez un dossier clair et professionnel pour les convaincre. Cela peut inclure des dons financiers, du mécénat en nature ou des services gratuits. - Legs et donations :
Les legs permettent de sécuriser des financements importants à moyen ou long terme. Sensibilisez vos donateurs à cette possibilité en communiquant avec tact et clarté sur ce sujet.
La diversité des canaux garantit que si un axe ne fonctionne pas comme prévu, d’autres continueront à générer des fonds.
3. Planifiez chaque détail de votre stratégie de collecte de dons
Une fois vos canaux choisis, ne vous arrêtez pas là. La réussite d’une collecte de fonds repose sur une organisation sans faille. Voici les éléments essentiels à prévoir :
- Un CRM performant :
Utilisez un outil pour centraliser vos contacts, gérer les dons et segmenter vos donateurs. Un CRM vous aide à personnaliser vos campagnes et à optimiser vos actions pour récolter des dons pour votre association. - Des outils de reporting et de suivi statistiques : Utilisez des outils de reporting pour analyser vos performances, mieux connaître vos donateurs et identifier les leviers de succès.
- Une équipe dédiée :
Définissez clairement qui est responsable de quoi (traitement des dons, communication avec les donateurs, suivi de campagnes, analyste des résultats…) Sans rôles bien attribués, la campagne risque de s’éparpiller. - Le lien avec votre communication :
Intégrez votre collecte de fonds dans votre stratégie de communication globale. Chaque action doit renforcer votre visibilité et votre crédibilité auprès de vos cibles. - Analyse et optimisation :
Après chaque campagne, prenez le temps d’analyser vos résultats : combien avez-vous collecté, quels canaux ont été les plus efficaces, où pourriez-vous améliorer vos actions ? Cette étape est cruciale pour progresser.
📌 Une vision à long terme
Récolter des fonds pour une association ne doit jamais être une action isolée. Pensez sur le long terme, avec des objectifs clairs à 1, 3 et 5 ans. Chaque campagne doit s’inscrire dans une démarche globale qui renforce la pérennité de votre association.
Avec cette approche, vous ne faites pas que collecter de l’argent : vous bâtissez une base solide pour soutenir durablement vos projets et votre mission.
Ça fait beaucoup toutes ces choses à faire, vous trouvez pas ?!
😮 Vous avez peut-être l’impression que récolter des fonds pour votre association, c’est un véritable marathon. Et vous avez raison. Planifier, structurer, mobiliser des équipes, analyser les résultats… tout cela demande beaucoup de temps, de ressources et d’expertise.
Mais bonne nouvelle : vous n’êtes pas seuls ! C’est précisément pour ces raisons que notre agence de fundraising COM&SENS existe.
🏢 Notre rôle ? Vous accompagner à chaque étape de votre collecte de fonds :
- Analyser la situation de votre association et définir des objectifs réalistes.
- Élaborer une stratégie sur mesure, adaptée à votre mission, vos donateurs et vos capacités.
- Optimiser vos outils de collecte, de gestion et de suivi pour maximiser vos résultats.
- Former et soutenir vos équipes pour garantir une exécution sans faille.
🎯 Faire appel à une agence, c’est investir dans l’efficacité. Vous gagnez du temps, évitez les erreurs coûteuses et profitez de l’expérience de professionnels pour atteindre vos objectifs plus rapidement et plus sereinement.
Alors oui la collecte de fonds pour son association, c’est un peu compliqué, mais bien accompagné, vous pouvez faire de chaque campagne un véritable succès 🚀.
>>> Vous souhaitez partager vos problématiques de collecte de fonds avec l’un de nos consultants ? Contactez cecile@cometsens.net ou damien@cometsens.net Ils seront heureux de vous écouter et vous conseiller.
Comment COM&SENS vous aide à réussir vos collectes de fonds
Depuis plus de 12 ans, nous accompagnons les associations, fondations et entreprises dans leurs campagnes de collecte de dons et leur communication, avec un objectif : vous permettre d’avoir un impact réel, durable et mesurable, tout en développant les compétences en fundraising de vos équipes.
Pourquoi choisir COM&SENS ?
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Que vous cherchiez à lancer une campagne de dons, à mobiliser des grands mécènes ou à développer votre stratégie digitale, nous savons comment faire. Nous vous aidons à construire des campagnes solides, optimisées et en phase avec vos objectifs :
- Marketing direct pour toucher vos donateurs là où ils sont.
- Collecte digitale pour capter les nouvelles générations.
- Legs et donations pour pérenniser votre association.
- Mécénat et grands donateurs pour financer vos projets ambitieux.
➤ Un accompagnement sur mesure
Chaque association est unique, et nous le savons. Chez COM&SENS, nous ne proposons pas de solutions génériques. Nous créons une stratégie 100 % adaptée à votre mission, votre public et vos ressources. De l’audit de votre situation actuelle à l’élaboration d’un plan d’action, nous vous accompagnons à chaque étape pour maximiser vos chances de succès.
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Récolter des fonds, c’est aussi savoir raconter votre histoire. Nous vous aidons à construire un message clair, percutant et inspirant qui mobilise vos donateurs. Grâce à nos outils de communication, vous renforcez votre crédibilité et touchez les bonnes personnes au bon moment.
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Nous ne sommes pas là pour imposer des solutions, mais pour travailler main dans la main avec vos équipes. Notre approche collaborative garantit que chaque action soit en phase avec votre identité et vos valeurs. Et surtout, nous formons vos équipes pour que vous soyez autonomes sur le long terme.
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Et vous, quelle est votre expérience dans la collecte de fonds ? Faites-nous part de vos commentaires.
Par Sylvain Sismondi
Consultant éditorial & directeur de la création COM&SENS